Как…се прави бизнес план за откриване на частен логопедичен кабинет?

Защо е важно да имате бизнес план?

Планирането е изключително важен етап за стартирането на всеки нов бизнес. За да се уверим в истинността на това твърдение ще се наложи да развенчаем някой митове, които съществуват по темата.

Мит 1: „Много/обикновено около 10 души/ хора се интересуват дали имам кабинет!“

Да, хората често задават този въпрос, но не всички, които ви го задават всъщност имат нужда от вашите услуги или ще се възползват от тях. Не забравяйте, че ако в момента работите като логопед в държавна, общинска или здравна структура – тези хора не заплащат за вашите услуги.

Мит 2: „Логопедите с частна практика получават много пари!“

Цените, които заплащат клиентите на частно практикуващите специалисти наистина са по-високи от тези в другите структури или на клиентите им се струва така, защото за тях изглежда, че вашата услуга в момента е безплатна. Всъщност цената се заплаща от държавния или общинския бюджети, които се попълват от техните данъци. Цените на услугите в частните кабинети трябва да покриват много разходи и всъщност частно практикуващите не получават в края на месеца много повече от вас. Поне в началото…

Мит 3: „ Ако работя „на частно“ аз ще определям кога и колко ще работя!“

Не, клиентите ще определят кога и колко ще работите. В повечето случаи клиентите избират частен логопедичен кабинет заради гъвкавото работно време, а не защото не могат да получат качествена услуга другаде. Това означава, че трябва да предложите и много ранни, и много късни часове, а най-вероятно и часове през уикенда. Лятната ваканция и отпуска се отменя, защото разходите не излизат в отпуска.

Мит 4: „ Ще преустроя гаража/мазето/някакво помещение, което имам/ и няма да ми се налага да плащам наем. Всичко, което получавам ще остава за мен!“

Първо, гаража/мазето/някакво помещение не е място за логопедичен кабинет. Когато започнете ще се уверите, че има изисквания за статута на помещението, светлината, вратите, умивалниците и т.н. и т.н.

Второ, ще се наложи да заплатите на някои външни специалисти като счетоводител, адвокат, банка, архитект и др., които неминуемо ще ви потрябват.

Трето, данъците са неизбежни. Разбира се, че можете да работите и да „взимате пари на ръка“, което ще ви спести част от данъците, но не е препоръчително. Данъчните инспектори много обичат да четат финансова документация и да налагат глоби. Те си вършат работата добре, свършете и вие вашата…

Мит 5: „Ще имам достатъчно клиенти, от момента, в който започна работа и инвестицията ще се изплати скоро!“

Възможно е да имате достатъчно клиенти, когато започвате частна практика. Но, ако сте добър специалист и работите адекватно, след известен срок – те няма да имат нужда от вашите услуги, което означава, че няма да имате приход от тях. Необходимо е да имате минимум клиенти през цялата година за да си покривате разходите. Не забравяйте епидемиите, ваканциите, посещенията при баба и дядо, настинката на мама и всички останали важни моменти, които ще възпрепятстват вашите клиенти да дойдат за записания час. Наема, осигуровките и данъците не ги хваща грип.

Мит 6: „ Аз имам бизнес план, обмислям идеята отдавна“

Не бъркайте бизнес плана с предпроектното проучване. В известен смисъл може да се приеме, че предпроектното проучване представлява съкратен и синтезиран вариант на бизнес плана. Да разпитате колеги с частна практика, няколко родители на площадката пред блока и да си го представите наум не е създаване на план за бизнес.

След някой от най-популярните митове е време да се насочим към фактическата структура на плана за откриване на частна логопедична практика.

Предпроектното проучване служи за основа на допълнителен анализ на данни и съставянето на бизнес план.

• Типичната структура на предпроектно проучване включва:
• Актуална и обективна информация за ситуацията в дружеството;
• Пазарни анализи и оценка капацитета на фирмата;
• Техническа документация;
• Описание на наличните трудови ресурси;
• Оперативните разходи и описание на административните разходи;
• Продължителност на проекта и основните етапи в неговото изпълнение;
• Анализ на финансовата жизнеспособност и икономическата ефективност на проекта.

Основните раздели на бизнес плана са:

1.Резюме

Не е необходимо, ако бизнес плана ще служи само на вас. Обикновено се представя пред външни инвеститори или финансови институции, ако търсите кредит.

В резюмето накратко и в няколко точки следва да отбележите основните задачи на бизнес-плана. Преимуществата на вашия бизнес. Вашите перспективи и оценка на обемите на продажби. Начините и процедурите за погасяване на кредитите. Размерът на необходимото финансиране.

2.Цели и задачи

• Анализ на идеите заложени в плана;
• Основни видове дейности на фирмата и цел на развитието на дейността;
• Характеристика на сферата на дейност.

3.Продукт или услуга

• Описание на предоставяните услуги;
• Отличителни качества, уникалност и конкурентни предимства;
• Използваните технологии и квалификацията, която е необходима за вашата дейност;
• Лицензи, патентни права, стандарти;
• Бъдещ потенциал на продуктите или услугите.

4.Анализ на пазара

• Клиенти и купувачи;
• Конкуренти (силни и слаби страни);
• Оценка на пазарния дял;
• Влиянието на конкурентите.

5. Маркетингов план

• Начините за постигане на конкурентоспособност на предлаганите услуги;
• Ценообразуване;
• Схема за разпространение на услугите;
• Методи за стимулиране на продажбите.

6. Източници и размер на необходимите средства

• Размер на необходимите средства;
• Какви са планираните източници за получаването на тези средства;
• По какъв начин ще бъдат получени и в какви срокове;
• В какви срокове ще бъдат възстановени средствата.

7. Основни елементи на финансовия план и оценка на риска

• Обем на продажбите, печалби, себестойност, търговски такси и данъци
• Рискове и как те могат да бъдат избегнати или минимизирани.
• Прогноза на обема на продажбите;
• Оценка на постъпленията и разходите;
• Прогнозен отчет за паричния поток. 

Всеки един бизнес има своите особености. Следователно, не е възможно да съществува “стандартен” бизнес план.

Съществува един основен принцип при съставянето на бизнес план. Бизнес планът трябва да бъде кратък.

Надяваме се, че тази статия относно структурата на бизнес плана ще ви бъде полезна. Не забравяйте, че структурата е гъвкава и за всеки различен проект и всяка отделна фирма тя би била различна.

Желаем ви успех!